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销售基础

课程描述

虽然一个销售的定义很简单,但把某人变成买家的过程是非常复杂的。它需要你借助潜在的利益来说服某人,并且是一些可以让他们想具体了解的利益,一些值得他们花血汗钱的东西。

本课程将给学员们提供一个搞定任何规模销售都实用的基本的销售流程和一些基本的销售工具。
每个模块都基于ClarkMorgan的TAPE法则,以确保学员们在指导下实践新技能,并且经过被评估后再进入下一个模块。

客户

客户推荐函

Sai Yan不仅理解我们业务的复杂性,而且她还能适应我们的对中国市场关注点和策略。她的培训方式针对我们的销售团队在之后更好地维系客户的关系方面有着一定的影响。

David Nicolas

Altran CEO, China & South East Asia

我很高兴能参加你们提供的谈判培训,这对我一个金融专业的人来说,可以在与潜在客户谈判的过程中理解销售谈判过程和适用于每个阶段的正确策略。

Thomas Zou

Finance Director

Halma

在这个针对服务行业的销售课程中,系统性提问是最鼓舞人心的部分,它可以发掘潜在的需求。我会把它教给我的团队。

Shirley Zhou

Li & Fung

这是一个很棒的演讲,每个学员都积极地参与且获取了更好的有关谈判的知识。

Tracy Jiang

Li & Fung

我参加过很多场培训,唯这次培训我认为是最精彩的。因为该课程对于我的日常工作以及今后发展有很大的帮助。我会把这场培训推荐给销售经理们。

Max Lu

Shenzhen Bros Eastern Textile

这种系统化的达成销售协议的方法让我很震撼。培训师讲解得非常清晰。谢谢。

Aaron Liu

Li & Fung


1天

2天

Analyzing Your Prospects - Target Acquisition Equation(TAE) Analyzing Your Prospects – The Target Acquisition Equation
学员将能够准确有效的识别出成功销售等式的四要素,并对四要素的所处阶段及状态做出评估。
Writing Your Cold Call Script Writing Your Cold Call Script
学员能够顺着一系列清晰的指导,帮助他们在电话通话上给别人留下更加自信和专业的印象。
Building Rapport - Mirroring and Matching Building Rapport – Mirroring and Matching
学员将能够在短时间内掌握镜像及匹配技能,以便掌握与人建立好感的能力。
Developing Client Relations - Checking Developing Client Relations – Checking
学员会明白经常和客户以及潜在客户交流的重要性,并创建一个在“下雨天”练习客户的理由列表。
Understanding Deeper Motivations - Needs vs Wants Understanding Deeper Motivations – Needs vs. Wants
学员会理解需求与要求的差别。
Discovering Deeper Needs - The Funnelling Technique Discovering Deeper Needs – The Funnel Technique
学员会理解需求与要求的差别。
Needs Audit Needs Audit
学员将能为客户做需求分析。
Information Collection for Sales Meetings Information Collection for Sales Meetings
学员将能够采取必要的步骤,以便为任何在销售过程中可能出现的场景做好充分准备。
Understanding Your Firms Competitive Advantage - Features Audit Understanding Your Firm’s Competitive Advantage – Features Audit
学员将能列举出其公司可提供给客户的可信的、客观的特征。
Reaching Agreement Reaching Agreement
学员将能发现公司的特征和客户需求之间的清晰联系。
Creating a Unique Selling Proposition Creating a Unique Selling Proposition
学员将能够识别并创造独特卖点,以便更加有效的为其产品或服务建立市场营销活动。